33 формулы отличного копирайтинга в PR и рекламе, для SMM и для SEO. Пишем быстро и вкусно!

В условиях конкуренции за внимание человека в Интернете основная задача копирайтера — удерживать взгляд читателя (или зрителя, попробуйте эти же формулы в сценариях к видео!).
Убедить в идее, дать причину и привести к нужному действию — эту амбициозную задачу удастся решить, только если человек не закроет вашу страницу!
Чем дольше пользователь будет взаимодействовать именно с вашей информацией, тем прочнее нужные нейронные связи, тем эффективнее достижение целей.


Однако ваша личная задача при этом тратить как можно меньше времени на создание текста, чтобы ваши вложения ресурсов, то есть времени, внимания и таланта, окупались оплатой заказчика.

Теперь все просто: вот они, формулы копирайтинга! Используйте любую из них, и создание действительно хорошего текста займет у вас считанные минуты. Метод действительно ускоряет копирайтинг рекламных объявлений, постов для SMM и текстов для сайтов.

А если вы проходите обучение в Школе системного интернет-маркетинга PR-Planet, одно из ваших домашних заданий — выложить тексты, структурированные как минимум по 5 любым из этих 33 волшебных формул:

И начнем с самой известной:

1. Внимание — Интерес — Желание — Действие (Attention – Interest – Desire – Action, AIDA)

  • Внимание — искусно «поймайте» и остановите взгляд читателя. Поэтому ни в коем случае не говорите о себе в этой части.
  • Интерес — свежая, полезная, интересная идея, цепляющая посетителя.
  • Желание — вызывается у потенциального покупателя через описание пользы и выгоды от покупки вашей продукции.
  • Действие — призыв совершить конверсионный шаг.

Формула подходит для любого типа рекламных кампаний, будь то коммерческая страница в журнале, аудио или видео реклама, email-рассылка, контекстное объявление или целевая страница сайта.
Многие из формул, которые встретятся в этой статье, включают в себя компоненты AIDA.
Ключевой фактор — понимание целевой аудитории. Поэтому формула будет работать, только когда она полностью «заточена» под вашу таргет-группу.

Пример:
Вы замечали, что за вами следят?!
Разберемся с последними технологиями рекламного таргетинга и научим на них зарабатывать за 8 занятий! Записывайтесь на курс
в декабре здесь >>>!


2. Внимание — Интерес — Желание — Мотивация — Действие (Attention – Interest – Desire – Motivation –  Action, AIDMA)

А теперь берем эту же формулу и добавим в нее дополнительную Мотивацию (Motivation), то есть причину, которая укрепит желание вашего клиента купить. Как дать мотивацию? Например, используйте социальное доказательство!

Пример:
Чем занимается ваш конкурент в Интернете?!
Как насчет того, чтобы просчитать стратегию ваших конкурентов и выстроить собственную линию эффективного продвижения за 16 занятий?
Обучаем системному интернет-маркетингу руководителей компаний и маркетологов. Получить подарок к полному курсу здесь >>>

3. Внимание — Интерес — Желание — Доверие — Действие (Attention – Interest – Desire – Confidence –  Action, AIDCA)

Продолжаем упражнения!
Теперь вместо дополнительной мотивации упор делается на Доверие (Confidence), которое можно укрепить с помощью отсылок к авторитетным людям или источникам, исследованиям, сравнениями своего предложения с предложением конкурентов. В общем, способов масса.  


Пример:
Сколько я смогу зарабатывать после ваших курсов?
Выясним на стажировке в маркетинговом агентстве PR-Planet!
После обучения наши стажеры применяют всю программу курсов и зарабатывают, участвуя в реальных PR-проектах.
В общем, без работы никто не останется)) Присоединиться к команде >>>

4. Предложение —  Дедлайн —  Призыв к действию (Offer – Deadline – Call to action, ODC)

  • Предложение — конкретное, узконаправленное, точно попадающее в нужды Вашей целевой аудитории.
  • Дедлайн — время актуальности вашего предложения, укажите минимальные сроки, создавая «срочность»‎.
  • Призыв к действию — четкая инструкция, что делать, чтобы получить Ваше предложение (позвонить по указанному номеру, перейти по ссылке и т.п.).

Простая и коротенькая формула — «базис»‎: который вы встретите во многих других более сложносоставных формулах. Важно подчеркивать, что Ваше предложение не только срочное, но и специальное, то есть особенное, несущее небывалую выгоду.

Пример:
Полезный подарок к курсу Системного интернет-маркетинга — PR-проект на 3000 рублей. Только при заказе курсов до 10 января! Чтобы получить бонус, отправьте заявку на обучение здесь >>>

5. A FOREST

  • A (Alliteration) — аллитерация.
  • F (Facts) — факты.
  • O (Opinions) — мнения.
  • R (Repetition) — повторение.
  • E (Examples) — примеры.
  • S (Statistics) — статистика.
  • T (Threes) — «тройки» (повторите слово или фразу 3 раза, чтобы сделать ее более запоминающейся).

Многосоставная формула, все компоненты которой трудно использовать при ограниченном количестве символов, поэтому можно задействовать отдельно один или несколько элементов и посмотреть, как они работают.

Пример:
Системный интернет-маркетинг: Сайты для SEO, SMM, реклама и PR. Бизнесу нужны системные технологии. Это подтверждают изменения интернет-рынка. Настраиваем системное продвижение вашей компании за 16 занятий. Авторская программа на основе 11-летнего опыта работы в области управления продвижением и автоматизации интернет-маркетинга. Записаться >>>

6. Особенности — Преимущества — Выгоды (Features — Advantages — Benefits, FAB)

  • Особенности — ключевое отличие. Что именно только Ваш продукт или Вы можете сделать для покупателя?
  • Преимущества — польза Вашего предложения.
  • Выгоды — лично для будущего покупателя при покупке.

Здесь Вы фиксируете внимание на выгодах для самого клиента, которые он приобретает благодаря Вашей продукции.
Очень точно перефразировал эту формулу копирайтер Джо Витале (Joe Vitale):
Вы купите (…), и этот продукт сделает (…), так что вы получите (…).

Пример:
На групповых занятиях вы сразу на практике работаете над своим проектом в компании коллег-маркетологов. А значит, получаете поддержку и обратную связь. Больше примеров, больше обсуждений и идей.

7. Картина — Обещание — Доказательство — Толчок (Picture — Promise — Prove — Push, РРРР)

  • Картина —  привлекает внимание и вызывает желание.
  • Обещание — чем поможет или от чего избавит Ваш продукт/услуга/идея.
  • Доказательство — подготовьте аргументы для подкрепления Вашего обещания.
  • Толчок — причина для будущего покупателя совершить конверсионное действие.

Главный упор идет на обещание, а лучшее обещание — это исполненное обещание. Важно, чтобы оно было правдивым и достоверным, а в свете последних тенденций также содержало в себе пользу для клиента, выраженную в конкретных цифрах.

Пример:
Самая высокооплачиваемая работа в Интернете — это специалист по рекламе. Обучение с нуля под вакансию, стажировка и трудоустройство после курсов. На практике учим тому, как работают компании прямо сейчас. Подарок каждому покупателю курсов >>>

8. До — После — Мост (Before — After — Bridge, BAB)

  • До — Вот твой мир.
  • После — Представь, что было бы, если бы все существующие в твоем мире проблемы были решены.
  • Мост — Вот как попасть в мир без проблем.

Одна из самых простых, а поэтому распространенных формул: первым предложением описываете проблему, потом мир, где ее не существует. Завершающим предложением будет объяснение, как туда попасть, а Ваша продукция выступает в качестве «моста» между этими двумя мирами.
Подходит для электронных писем, заголовков, социальных медиа, то есть для всего, что вам нужно написать (или о чем рассказать в качестве спикера).

Пример:
Вы не до конца разбираетесь в интернет-маркетинге и чувствуете, что теряете деньги? А можно точно знать, как должен работать любой веб-специалист и сколько стоит его работа. Выбирайте Курс Комплексный интернет-маркетинг здесь >>>


9. Проблема — Волнение — Решение (Problem — Agitate — Solve, PAS)

  • Определите проблему клиента.
  • Опишите негативные обстоятельства, с которыми он уже столкнулся, или столкнется в скором времени.
  • Предоставьте их решение.

Еще одна из самых популярных формул, коротко называется PAS. Различия лишь в том, что в первой на стадии «После» описывается наилучший сценарий, в то время как здесь используется воздействие через худшее развитие событий, которое заставляет поволноваться.

Пример:
Интернет-маркетинг вашей компании не окупает себя? Вы можете продолжать терять деньги. А можете настроить системную работу над привлечением клиентов за 16 занятий Большого курса здесь >>>


10. Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action, ACCA).

  • Осведомленность — опишите ситуацию или проблему, которая волнует читателя.
  • Понимание — помогите посетителю понять, как проблема влияет на него. Объясните, что у вас есть её решение.
  • Убеждение — создать желание и решимость воспользоваться именно вашим решением проблемы.
  • Действие — призыв его совершить.

    Здесь особое внимание уделяется именно пониманию: сейчас происходит вот это, и оно влияет на вас вот таким образом.
    Такое построение предложения ведёт клиента к убеждению, а потом к действию.
Пример:
А ваша реклама окупает себя? Заниматься рекламой стоит только с полным учетом расходов и доходов, а не сливать деньги! Вот почему стоит научиться контролировать вашу рекламу на курсах Системного интернет-маркетинга. Запишитесь сейчас, чтобы получить подарок к курсу >>>

11. Формула убеждающего текста «1 – 2 – 3 – 4» (The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy)

  • У меня есть для Вас вот это.
  • Вот чем оно может быть Вам полезным.
  • Кто я?
  • Что Вам необходимо сделать дальше.

Как и в некоторых формулах выше, здесь основным поворотным ключом, призывающим к действию, является умение убедить в своей компетенции и выгодах от вашего предложения для клиента.

Пример:
Курсы интернет-маркетинга для руководителей бизнеса и маркетологов компаний. Настраиваем системное продвижение с нуля до окупаемости вложений. Авторская программа на основе 11 лет опыта управления интернет-маркетингом. Подберите удобное время для обучения здесь >>>

12. AICPBSAWN

  • Attention/Внимание — опишите выгоды вашего предложения, а также  проблему, которую оно поможет решить.
  • Interest/Интерес — укажите причину, почему читателям будет интересно Ваше предложение.
  • Credibility/Доверие — приведите доводы, почему они должны верить вам.
  • Prove/Доказательство —  истинности Ваших обещаний.
  • Benefits/Преимущества — перечислить все, что у вас есть.
  • Scarcity/Дефицит — ограничения вашего предложения, которые стимулируют читателя быстрее принимать решение.
  • Action/Действие — подсказывать посетителям, что именно нужно делать.
  • Warn/Предупреждать — описывать, что произойдет, если они не последуют вашим инструкциям.
  • Now/Теперь — мотивация  будущих клиентов совершить конверсионное действие как можно быстрее.

Ключевой момент — найти оригинальную точку зрения на предлагаемый продукт или услугу, показать его с другой, неожиданной стороны. Можно применять некоторые части формулы отдельно.

Пример:
Подписывайтесь на рассылку школы Системного интернет-маркетинга PR-Planet. Здесь мы делимся методичками и идеями для эффективной работы для всех, кто уже прошел обучение. Программа изменяется, как и все в Интернете, но теперь вы будете в курсе изменений, получая новые материалы в рассылке. Чтобы ваши клиенты и работодатели оставались довольны, подписывайтесь на новые статьи от Айдаровой Елизаветы здесь >>>

13. Определяем — Проявляем понимание — Обучаем — Стимулируем — Побуждаем действовать (Qualify — Understand — Educate — Stimulate — Transition, QUEST)

Достаточно популярная в Интернете формула, иногда встречается в сокращении АПОРТ. Давайте разберем ее более подробно:

  • Определяем —  создаем условия, в которых текст попадает (максимально) в сферу интересов Вашей ЦА.
  • Проявляем понимание —  необходимо дать понять читателю, что его переживания, проблемы и прочие сложности нам близки.
  • Обучаем —  этап, где следует подробнее представить Вашу услугу, но делать это аккуратно, не навязывая, как бы обучая, показывая, что проблемы читателя (то есть будущего клиента) решаемы.
  • Стимулируем —  теперь самое время мотивировать потенциального клиента решить свою проблему с помощью Вашего предложения.
  • Побуждаем к действию — завершить лид, напомнив о возможном ухудшении и без того не лучшей ситуации клиента, о вероятности негативных последствий: «пока проблема не приняла другой масштаб», «пока ничего не изменилось» и т.д.

Формула отлично подходит для повышения лояльности Вашей аудитории.

Пример:
Как получить клиентов из Интернета? Руководителю бизнеса приходится быть специалистом и в продвижении, чтобы контролировать свои деньги! Мы учим, как ставить цели и распределять бюджеты, управлять командой и оценивать работу, как анализировать эффективность и оптимизировать расходы. Пройдите курсы по управлению продвижением вашего бизнеса в группе или индивидуально, пока не слиты ваши последние бюджеты! Выберите ваш формат обучения здесь >>>

14. Формула осторожного подхода (The Approach Formula)

  • Arrive — указать на проблему.
  • Propose — предложить решение.
  • Persuade — убедить потенциального потребителя, что именно Ваше решение будет работать.
  • Reassure — заверить, что Вам можно доверять.
  • Orchestrate — создать благоприятные условия для продажи.
  • Ask — попросите оформить заказ или перезвонить в отдел продаж.

Один из методов мягких продаж. Чтобы использовать формулу, необходимо некоторое время — дойти до просьбы о звонке или покупке через укрепление доверия и выбор лучшего времени для закрытия сделки.

Конкретно в веб-маркетинге так происходит медленное перемещение потенциального клиента через воронку продаж или, например, конверсия посетителя на длинной посадочной странице со множеством CTA.

Пример:
Конкуренты уводят ваших клиентов в Интернете? Заберите своих обратно, выстроив системный интернет-маркетинг в вашей компании! 11-летний опыт управления маркетингом за 16 занятий, более 450 успешных выпускников курсов. Закажите себе удобное время для обучения в группе или индивидуально: позвоните администраторам школы, чтобы расписание сформировали по вашим пожеланиям >>>

15. Модель «6 + 1» (The 6+1 model)

  • Context – контекст, описание ситуации.
  • Attention — внимание, заинтересованность для читателя.
  • Desire — желание получить решение своей проблемы.
  • The gap — разрыв (что произойдет, если проблема не будет решена).
  • Solution — решение, как вы поможете вашему читателю.
  • Call to action — призыв к действию.
  • Credibility — и еще доверие.

Как вы могли заметить, 6 пунктов взяты из формулы «До — После — Мост», на протяжении всего текста или видео также — с целью дать понять читателю, что его жизнь может улучшиться, если он воспользуется вашей услугой или продуктом.

Но тут добавляется еще один, ключевой элемент: доверие, благодаря которому вы закроете сделку.

Пример:
Как работают современные маркетологи в Интернете? Как найти своих клиентов в Сети и убедить их купить именно у вас? Выстраиваем системный интернет-маркетинг для бизнеса за 16 занятий. Потери бюджетов из-за неэффективности и отсутствия контроля? Больше никогда, ведь мы учим считать деньги! Записывайтесь на курс по этой ссылке >>>

16. Формула UPWORDS


Аббревиатура — от Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences (Универсальные «рисующие» слова, или Вызывающие ассоциации описательные выражения).

Ведущие американские маркетологи на практике убедились, что существуют такие особенные слова и словосочетания, которые способны воспроизвести в воображении читателей цельные визуальные образы, помогающие легко донести необходимый Вам смысл.

Пример:
Поставьте свои продажи на конвейер! Настраиваем поток ваших новых клиентов из Интернета за 16 занятий.

17. Формула OATH

«Oath» по-английски — «Клятва» или «Присяга». Если разобрать аббревиатуру по буквам выходит:

  • Oblivious — игнорирующий.
  • Apathetic — равнодушный.
  • Thinking — задумавшийся над Вашим предложением.
  • Hurting — страдающий без обладания вашим продуктом.

Чем пригодится эта конструкция — она отлично помогает сосредоточить внимание на самом потребителе и его нуждах. Охватывает весь диапазон посетителей  — от тех, кто предпочитает игнорировать рекламу, до тех, кому необходим конкретный продукт.

Начинать текст с определенного пункта стоит только тогда, когда Вы уверены в степени осведомленности аудитории.

Пример:
Вы считаете ваши деньги? За что с вас берут деньги на продвижение? Научитесь контролировать работу команды специалистов на курсах системного интернет-маркетинга, пока вас не обобрали SEO-шники.

18. DIBABA

Сложносоставная, тяжелая для понимания, но эффективная формула, для использования которой нужна некоторая подготовка.
Итак,

  • D  (Desire) —  Оценка желаний потребителя с помощью исследования на рынке.
  • I (Identification) — создание условий, при которых потребитель идентифицирует свои нужды с предложением рекламы.
  • B (Bump) — Подведение потребителя к необходимым выводам.
  • A (re-Action) — Предугадывание реакции потребителя (предположить вопросы, которые могли возникнуть у потребителя, и самим на них ответить).
  • B (Buy) — Вызвать желание приобрести Вашу продукцию.
  • A (atmosphere) —  Создать благоприятные условия (атмосферу) для приобретения.

Из-за своей громоздкости не подойдет для использования в условиях ограничения символов.

Пример:
Последние исследования говорят, что более 80% компаний малого бизнеса теряют деньги на продвижении в Интернете. Специально разработанный курс системного интернет-маркетинга для руководителей и маркетологов компаний. Поставить аналитику в своем бизнесе — значит, спасти и наконец заставить работать собственные деньги! Не хотите работать над продвижением сами? Значит, вы сможете организовать эффективную команду адекватных специалистов! 16 занятий курса Системный интернет-маркетинг для бизнеса — спасаем ваши деньги в приятной компании опытных маркетологов. При заказе до 10 января подарок каждому покупателю — PR-проект для бизнеса >>>!

19. Четыре Ю (The 4 U’s)

  • Ultra-specific — специфичный, узконаправленный, заострите внимание на конкретной пользе вашего продукта.
  • Unique — уникальность основной выгоды Вашего предложения.
  • Urgent — вызывающий у читателя чувство срочности, требующий безотлогательных действий.
  • Useful — полезный.

Лендинг может выполнять свою функцию, не будучи конкретным, но чем он конкретнее, тем он полезнее, а значит больше способствует продажам.
Ультраспецифичность не означает, что каждый пост, который вы пишете, должен быть списком, руководством или пошаговым руководством, хотя эти форматы популярны по понятной причине. Специфика важна, потому что она увеличивает полезность контента и делает его более привлекательным.
Формула не требует написания большого количества текста, поэтому особенно подходит для социального маркетинга.

Пример:
Для всех, кто хочет хорошо зарабатывать из дома на копирайтинге Айдарова Елизавета проведёт четырёхчасовой мастер-класс в Скайпе в этот вторник в 10.00.

20. Четыре Си (The 4 C’s)

  • Credible — заслуживающий доверия.
  • Compelling — убедительный.
  • Concise — краткий.
  • Clear — прозрачный.

Это скорее критерии, которым Ваш текст должен соответствовать.

Пример:
Слушатели курсов, показавшие хорошие результаты во время обучения, могут пройти стажировку для опыта по разным видам задач и даже получить постоянную работу в наших компаниях.

21. 5 элементов маркетинговой истории (Sonia Simone’s 5 Pieces Every Great Marketing Story Needs)

Необходимы:

  • Герой.
  • Цель.
  • Конфликт.
  • Наставник.
  • Мораль истории.

Здесь можно заметить уже знакомые элементы: «Конфликт» совпадает по смыслу с формулой «Проблема — Волнение — Решение». А «Наставник» — это тот, кто показывает новое видение «мира без проблем» в концепции «До — После — Мост». Формула подходит для целевой страницы, блога и любого другого маркетингового формата, где применима история, рассказанная от начала и до конца.

Пример:
Новичок в интернет-маркетинге? Хотите стать успешным специалистом? Вначале не хватает опыта, поэтому сразу после обучения на курсах вы проходите стажировку в агентстве интернет-маркетинга. Под руководством специалистов вы зарабатываете в реальных PR-проектах, и начинаете свой собственный путь к вершинам мастерства! Обучение с нуля здесь >>>

22. Звезда — История — Решение (Star — Story — Solution)

  • Звезда — основное лицо вашей истории.
  • История — рассказ, в котором читатель узнает себя и свои проблемы.
  • Решение — финальная часть истории с объяснением, как звезда одерживает победу.

Эта схема похожа на «Герой — Цель — Конфликт — Наставник — Мораль», только короче и в стиле Голливудской Истории. Одновременно рассказывайте свою историю и представляйте «звезду», которой может быть что (или кто) угодно — ваш продукт/услуга/идея или даже сам посетитель лендинга.

Пример:
Руководитель бизнеса умеет контролировать бюджеты своей компании. Научиться управлению расходами на продвижение и контролировать команду специалистов можно за 16 занятий комплексного курса! Записаться на курсы системного интернет-маркетинга для владельцев бизнеса и получить PR-проект в подарок >>>

23. Звезда — Цепь — Крючок (Star — Chain — Hook). Звезда — Ваша услуга или идея

  • Звезда — Ваша услуга или идея  
  • Цепь — Факты, причины, мотивация покупки.
  • Крючок — призыв к действию.

Ключевой элемент — цепь, которая ведет читателя из состояния заинтересованности в состояние озабоченности решением проблемы.

Пример:
Чем бы вы ни занимались, придется разбираться в интернет-маркетинге! Научим продавать ваши товары или идеи в Интернете так, чтобы окупались ваши вложения! Получите подарок к полному курсу: PR-проект для бизнеса >>>


Блок «Психологические уловки»

24. Психологическое притяжение «открытых петель» (The psychological pull of Open Loops)

Теория открытых петель (так называемый эффект Зейгарника) утверждает, что люди запоминают незавершенные или прерванные задачи лучше, чем выполненные. Этот прием часто используют в киноиндустрии, а в частности в сериалах: фанаты строят целые теории, что произойдет в следующем эпизоде. Это не просто «всплески на экране радара», предусмотренные в сценарии.

Пример:
Прекратите рекламировать свои товары! С рекламы начинают только дилетантыи вот почему >>>

25. Нитка жемчуга (String of Pearls)

Формула, больше похожая на список: все что Вам нужно — это «нанизать» одно за другим ваши утверждения. (Например сделать список самых популярных продуктов этого месяца).

Можно «надеть на нить» отзывы, выгоды или другие разрозненные элементы, ведь ваша цель —  убедить.

Пример:
33 отличные формулы копирайтинга для рекламы, постов SMM и текстов для SEO. Пишем быстро и вкусно!

26. Танцовщица с веерами (The Fan Dancer)

Внезапно упомяните нечто конкретное, ничего на самом деле не объяснив. ;)

Заинтригуйте читателя неожиданным словосочетанием. Что за «танцовщица с веерами»? Ничего общего с вашей темой?

Но главное — эта фраза возбуждает интерес.
Использовав конкретные, вызывающие любопытство детали, не раскрывайте информацию, что же на самом деле имеете в виду.

При этом вызываете у читателя желание узнать, что же Вы скрываете, то есть  нажать CTA-кнопку или продолжить чтение контента.

Пример:
10 заповедей и три табу для SMM-щика! Подберите ваши деньги!

Правило «Двух пицц»? Встречайте «Принцип четырех буррито», наш новый любимый трюк по отправке рассылок!

Блок «Смысл текста»

27. 5 основных возражений (The 5 basic objections)

  • Мне это не нужно.
  • Я вам не верю.
  • Это не поможет мне решить проблему.
  • Мне не хватает денег.
  • Мне не хватает времени.

После создания текста проверьте его на эти утверждения: клиент может придумать причину не совершать никаких конверсионных действий. Старайтесь нейтрализовать все пять пунктов.  

Пример:
87 % продаж сегодня происходят в Интернете, это жестокая статистика. Рассказываем, как прямо сейчас работают агентства по продвижению и как управлять интернет-маркетингом в вашем бизнесе. На практике выстраиваем вашу стратегию развития в Интернете с нуля до аналитики за 16 занятий. Перестаньте терять деньги на рекламе, пора зарабатывать!

28. Пишите для одного человека (Write to one person)

«Хорошая реклама написана как обращение одного человека к другому».

Создайте портрет своего клиента, основываясь на анализе поведения существующих клиентов, а также учитывайте  особенности возраста, психологии, мотивации и желаний.  

Пример:
Хорошо, что вы заботитесь о ваших расходах на рекламу. Давайте приведем ваш маркетинг в порядок: с нуля и до окупаемости проекта!

29. 3 причины, почему (The 3 Reasons Why)

  • Почему у Вас должны купить прямо сейчас?
  • Почему Вам должны верить?
  • Почему Вы лучший?

Хороший способ написав текст, задать себе вопросы от лица клиента: Почему при покупке я должен выбрать из всех продавцов именно вас, если я компетентнее в вашем вопросе, чем вы сами, и для меня нет вообще никакой разницы, у кого купить?

Пример:
К черту теорию: берем и делаем! Практический курс по построению интернет-маркетинга для бизнеса. Курс оценили руководители компаний и опытные маркетологи. 11 лет опыта управления интернет-маркетингом и автоматизацией.

30. Пять вопросов

План-подсказка Вашего текста, который должен дать ответ на потенциальные вопросы потребителя:

  • Если я Вас выслушаю, что я получу взамен?
  • Как именно Вы сделаете то, что обещаете?
  • Кто и почему отвечает за Ваши обещания?
  • Для кого это (продукт) подходит?
  • Во сколько мне это обойдется?
Пример:
Заряжающая практика в рабочей группе! 4-часовой интенсив по копирайтингу в феврале! На основе 15-летней работы агентства по продвижению научим, как зарабатывать на копирайтинге! Умеете писать, но хотите научиться быстрее, лучше и больше? Мастер-класс за 6 400 руб. окупает себя за первые 38 400 знаков.

31. И что? (So what?)

После каждого утверждения задавайте вопрос: «Ну и что?».
Особенно важно задавать его при противопоставлении «особенности против выгод» (features vs. benefits) с упором на выгодах:

  • Наши ножи имеют острейшие лезвия!
  • И что?
  • Поэтому вы сможете нарезать ингредиенты блюд быстро и эффективно, как профессионал!
Пример:
Новая рассылка «Для своих». Продолжайте пользоваться самыми актуальными методичками и материалами агентства PR-Planet даже после обучения на курсах >>>

32. «Бриллиант» от Боба Стоуна (Bob Stone’s Gem)

  • Начните с наибольшей выгоды вашего оффера.
  • Расширьте описание важнейшей выгоды.
  • Опишите точно и детально, что получат потенциальные клиенты, в том числе все особенности и преимущества вашего оффера.
  • Закрепите ваши обещания в «поддерживающем» тексте.
  • Сообщите, какими потерями обернется отказ от вашего оффера.
  • Суммируйте наиболее важные преимущества вашего уникального торгового предложения.
  • Примените ваш призыв к действию. Попросите потенциальных клиентов «ответить сейчас», дав им приемлемый, логически обоснованный довод, почему они должны это сделать.

Автор этой конструкции, «человек-легенда» индустрии Боб Стоун (Bob Stone), хоть и создал ее при использовании в продающих письмах и в маркетинге «прямого отклика» (Direct response advertising), но ее стоит применять и множеством других способов.

Пример:
Обучение для маркетологов с трудоустройством! Применяйте полученные знания и  нарабатывайте опыт! Обучение на практике, работа над реальными PR-проектами, оплачиваемая стажировка после обучения. Умничек оставляем себе — постоянное трудоустройство в наших компаниях по результатам стажировки. Пока все учат теории, мы погружаем вас в практику работы в команде агентства! Хотите не только научиться, но и сразу начать работать? Это сюда >>>

33. «По кальке» Reader’s Digest (The Reader’s Digest blueprint)

Согласно мнению экспертов, копирайтерам следует вдохновляться статьями журнала Readerʼs Digest, ведь они построены по особой структуре, так пусть и Ваши лендинги будут:

  • Переполнены фактами.
  • Коротки, как телеграммы.
  • Конкретны.
  • Содержать несколько прилагательных.
  • Вызывать любопытство.
Пример:
53% пользователей каждый день комментируют посты в Интернете. Но зачем делать это бесплатно? Платим за активность в Сети — комментарии, лайки, репосты и подписки. Самая легкая работа в вашей жизни! Просто заходите в Ленту и получайте интересные задания >>>

А напоследок скажем так:

Неважно, какую именно формулу копирайтинга вы будете использовать, но хоть какая-то формула в вашем тексте точно должна быть!

PR-Planet

Практические курсы Системного интернет-маркетинга для руководителей бизнеса, маркетологов и специалистов. С нуля. Стажировка и трудоустройство.