10 железных способов потерять работу в рекламе
Рекламные кабинеты меняются каждый день. И кажется, что все легко и справится любой. Зачем тратиться на профи, который будет заниматься вашей рекламой? Вы смелый и решили сами продвигать свои бизнес-страницы? Тогда Вам пригодятся наши советы.
Что приводит к неэффективным тратам?
1. Ошибки в настройках таргетинга
Очень частые ошибки бывают в настройке локации. Люди не любят тратить время на дорогу. Никто не поедет делать маникюр на другой конец города. И на танцы ребенка далеко не повезет (если не объяснить, зачем).
Важно определить свою ЦА и правильно определить возраст потенциальных клиентов. Не показывать объявления людям, которым они совершенно не зайдут. Зачем тратить деньги на бессмысленные показы?
В рекламных кабинетах настройки могут быть очень подробные. Например про личные предпочтения и интересы. Не стоит ими пренебрегать. Иначе это приведет к стопроцентно неэффективной трате рекламного бюджета. И тогда будут слезки.
Необходимо настраивать таргетинг очень тщательно. Создать несколько рекламных публикаций и обязательно тестировать их, проверять эффективность до того, как деньги закончатся.
2. Лимит расходов не задан
Если не задать лимит, можно очень сильно пожалеть об этом сразу. Слить десятки тысяч за один день — это не фантастика. Заметить это сразу бывает сложно. Лучше обезопасить себя. Ведь ситуация может стать необратимой. Особенно в Фейсбуке, где рекламный кабинет выставляет счет задним числом. Всегда можно напутать с кругом охвата или с чем-то еще. В итоге деньги кончились и заказов не прибавилось.
Обязательно выставляйте лимиты. Лучше начинать с маленьких цифр, постепенно набирая обороты.
3. Игнорирование настроек площадок в минус
Это актуально если реклама ведется в сети Яндекса и Гугла. Не все площадки подходят для любой рекламы, могут быть неподходящие. Например мобильные приложения для детей. Объявление может выскакивать таким образом, что дети будут кликать по нему. И каждый такой бездумный клик, ваши слитые в трубу деньги.
Необходимо обязательно отминусовывать, неподходящие для вашей рекламы сайты. Помечайте их в настройках и вы потратите каждую копейку гораздо эффективнее.
4. Игнорирование настроек фраз в минус
Например, вы даете объявление о детском центре для проведения дня рождения ребенка. Отпраздновать детский день рождения в вашем детском центре. Указываете в управлении контекстной рекламой, демонстрацию объявления по запросу: детский центр для дня рождения.
Но объявление будет показываться не только по этим запросам. Варианты показа разные, например «Фотограф для дня рождения в детском центре», «оформление детского дня рождения», «детский центр +с батутной зоной» (а у вас батутов нет), и т.д.
Таких нецелевых фраз может быть очень много. И важно все их предусмотреть и удалить заранее в специальных настройках. Иначе вы будете платить за клик по неправильной фразе. Клики будут, звонков будет мало.
База минус-фраз должна быть создана еще до запуска первого объявления. И пополнять ее необходимо регулярно. Также надо уметь не только использовать минус фразы, но и понимать, как они работают.
5. Одинаковая стратегия в разных социальных сетях
Рекламные кабинеты и специфика продвижения в разных системах отличаются довольно серьезно.
Например, у Фейсбука, Инстаграм и ВКонтакте отличается настройка рекламных целей, да и алгоритмы показов публикаций разные.
Если вы, примете решение в Фейсбуке или Инстаграм побольше раскошелиться, нащупав удачное рекламное объявление, то и цена за действие у вас подрастет. При этом объявление может стать не таким работающим.
В Яндексе можно немного подредактировать текст объявления, при этом история не изменится. Для Гугла любое изменение — это уже новый пост. Лучше создавать новое объявление, если вы решите подредактировать рекламу, уже доказавшую свою эффективность.
Этих тонкостей довольно много. Не зная их, деньги можно потратить, а целей не достичь.
6. Запущенная реклама не соответствует посадочной странице
Например в рекламе вы заявляете об акции, но кликнув по объявлению, человек не находит этой информации на сайте. Конечно же, пользователь разочаруется и покинет сайт немедленно.
Бывает ссылка указана некорректно и человек попадает не на информацию об услуге, которая его заинтересовала, а на общую страницу, где эту информацию нужно искать. Многие люди, ничего искать не будут и тоже останутся разочарованными.
7. Плохо написанная рекламная публикация
Реклама на поиске в Мейле или Гугле, да и вообще любая реклама должна быть написана профессионально. Иначе она пропадет на фоне других прекрасных объявлений конкурентов.
Причем, если вы будете повышать ставки, чтобы привлечь новых заказчиков, но при этом CTR объявления будет низким, конечная стоимость кликов будет гораздо выше у вас, чем у того, кто грамотно выстроил свое объявление.
В соцсетях плохо созданное объявление люди совсем не увидят. Оно потонет в общей массе информации.
Грамотные публикации — это стратегически важно для оптимизации расходов на рекламные кампании.
8. Неправильный выбор сервисов и игнорирование полезных приложений
К примеру, вы набрали максимум репостов, лайков и новых подписчиков. Потратили на это приличную сумму. Даже добились отличного результата — много новых подписчиков и отклика от них. Но успокаиваться на этом не конструктивно. Необходимо «монетизировать» новые ресурсы. Использовать сервис ремаркетинга. С новой аудиторией необходимо правильно работать. Для этого существуют специальные инструменты. В них обязательно надо разобраться.
Бывает еще неправильно выбранный рекламный формат. Например медийная, баннерная реклама. Такая реклама создается для привлечения внимания к бренду. Но никак не приведет к наплыву клиентов и подписчиков. Это будут выброшенные деньги и печальный результат рекламной кампании. Зато если люди уже узнали о вас и в курсе ваших выгодных предложений, баннерная реклама сработает по-другому.
9. Использование для рекламы мертвых или неправильно раскрученных групп
Тематические группы часто бывают мертвыми, их подписчики являются ботами, раскрутка была куплена и ловить в таких сообществах, как правило нечего.
Или владелец сообщества так злоупотребляет рекламой, что его читатели уже не смотрят эту страницу и отписываются от обновлений таких групп в своей ленте, хоть и остаются подписчиками.
Для вычисления таких групп и страниц есть специальные сервисы.
10. Проведение рекламных кампаний без анализа их результатов
И наконец последняя ошибка из 10 выбранных нами сегодня (на самом деле их, конечно, больше).
Представим, что вы не подсчитываете результаты, не оцениваете достижения поставленных целей. Предпочитаете полагаться на примерные прикидки роста клиентов и заказов.
В таком случае вы не сможете провести анализ затраченных средств. Оценить неудачные каналы рекламы. Отметить особенно выстрелившие объявления и акции. Подсчитать средние затраты на клики и все остальные компоненты вашей рекламной кампании. И не сможете определить эффективность рекламы в целом.
К примеру, запустили рекламу в Контакте и в Инстаграме. Потратили по 5 тысяч на каждый канал. Из Контакта пришло 0 заказов на товары, а из Инстаграма — 45. Если не отследить, какой именно канал рекламы привел к подъему продаж, вы не сможете скорректировать свою рекламную кампанию. И будете продолжать тратить рекламные деньги неэффективно.
Важно понимать, что для того, чтобы рекламный бюджет был потрачен выгодно, необходимо отслеживать все нюансы ваших действий в соцсетях. Обязательно мониторить запущенные объявления сразу после запуска, и стимулировать показ удачных объявлений. Незамедлительно сворачивать те, которые не работают.
В заключении нашего обзора ключевых ошибок, при самостоятельном продвижении бизнес-страничек в соцсетях рекомендуем вам не бояться, пробовать новое. Этот опыт очень полезен для руководителя. Ведь зная, как работает SMM и реклама изнутри, руководитель сможет отслеживать собственные затраты и не быть обманутым.
В случае же, когда становится понятно, что самостоятельное ведение рекламных компаний слишком энергозатратно и требует особенных знаний и подготовки, можно обратиться к профессионалам, которые помогут наладить все эти процессы максимально выгодно для продвижения вашего бизнеса.
Или пойти учиться в нашу школу интернет-маркетинга и стать профи в интернет-рекламе.
